La importancia de encontrar tu nicho de mercado en el mundo del marketing

Cuando hablamos de marketing creo que lo metemos todo en el mismo saco. Ahora mismo todo es marketing, ya que el único objetivo (o eso es lo que piensan algunos) es vender nuestro producto o servicio a un sector. Esto puede ser cierto si te quedas en el cortoplacismo, es decir, en vender algo de manera rápida y quitártelo de encima. Puede ser una estrategia que te funcione, sin embargo, aquí no somos partidarios de ello. Para nosotros el marketing es mucho más.

Es una estrategia a largo plazo para, como nos gusta decir a nosotros, “dejar huella”. Y es que creo que el marketing de una empresa, administración o incluso de una persona es algo más que vender de manera rápida, es cuestión de que sirva a largo plazo, es la misión de crear una marca con valores que nos sirva para poder formar parte del día a día. Y en este caso es cuando entra en juego la expresión “nicho del mercado”. Es lo que se usa para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado. Para que nos entendamos, es al público que nos queremos dirigir.

Vamos con el típico caso. Si queremos montar una empresa de zapatillas para jóvenes, pues tenemos que tener claro que el público objetivo es el de entre 10 y 20 años, por ejemplo. Y por lo tanto, todas las estrategias de marketing que tengamos que hacer se tienen que enfocar a dirigirnos a ellos. Así, si lanzamos campañas de publicidad pues lo tendremos que hacer en medios donde ellos se sientan identificados y sepamos que tienen constancia. Canales de televisión con series para adolescentes o series de este tipo. Por supuesto, en redes sociales que es donde ellos están siempre metidos. Pues esto es el nicho de mercado,  y de ahí su importancia.

Imagínate que te publicitas en canales donde el público objetivo es de mayores de 65 años y compruebas que esa publicidad no ha tenido efecto. Pues ya sabes de dónde viene el error. Por eso, te decimos que esto del nicho de mercado es vital. Es el momento de saberlo, y está comprobado que hay muchos sectores que así lo han hecho y saben cómo hacerlo.

Sector de la moda y el lujo

En este caso, las marcas de moda y lujo pueden beneficiarse enormemente de estrategias de marketing directo, ya que les permiten llegar directamente a su público objetivo y crear una relación más personalizada con sus clientes, que en este caso son un sector muy concreto y claro, los que tienen dinero. Además, este tipo de marketing puede aumentar la percepción de exclusividad y valor de la marca.

Sector de la tecnología

También las empresas de tecnología pueden aprovechar el marketing directo para destacar las características y ventajas de sus productos, pero también para informar a sus clientes sobre nuevas innovaciones y lanzamientos. Esto les permite mantener a sus clientes informados y comprometidos con la marca. Hablamos de un público muy concreto al que nos vamos a dirigir y con unos altos conocimientos.

Sector de la salud y bienestar

En este caso, las empresas del sector de la salud y bienestar pueden utilizar el marketing directo para promover sus servicios, ofrecer información útil y educativa a sus clientes, y fomentar la fidelidad a la marca. Además, este tipo de marketing puede ser especialmente eficaz para llegar a segmentos específicos de la población que tienen necesidades o preocupaciones particulares en relación con la salud y el bienestar. Hay sectores como el de las clínicas dentales que tienen mucho nicho de mercado. Por eso, surgen empresas como Publidental que se ha especializado en ofrecer un servicio a clínicas del sector odontológico, solo a ellas. Así, realizan diferentes acciones para que puedan obtener más pacientes y vean aumentado el beneficio económico de tu clínica. Es cuestión de tener buena vista y comprobar dónde podemos encontrar espacio para nosotros.

Sector de la alimentación y bebidas

Por último, también queremos incluir a las marcas de alimentos y bebidas. Estas empresas, cada vez más presentes en España, pueden beneficiarse del marketing directo para promocionar nuevos productos, ofrecer cupones y descuentos exclusivos, y aumentar la relación estrecha con los clientes. Además, puede ayudar a las empresas a diferenciarse de la competencia y destacar la calidad y el valor de sus productos en un mercado tan salvaje y duro.

En resumen, el marketing directo puede ser una estrategia efectiva y vital para llegar a nichos de mercado específicos y generar un mayor impacto en el público objetivo. Sin duda, una gran oportunidad.